在需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力之下，地方政府纷纷把工作重心放在到了招商引资上，希望通过项目建设拉动区域经济发展，这也造成了招商竞争压力进一步加剧。如何从内卷化竞争中突围，实现预期目标，成了每个地方政府面临的重要课题。今天，和大家分享招商引资的十个重要趋势。

一、招商准确化

如今，凭借人脉短利的传统招商模式效果日趋渐微，「准确招商」成了各地政府更多提及的关键词之一。如何做到准确招商?一是在规划阶段，梳理自身比较优势和要素禀赋，并对全球科技变革演变发展趋势进行研判，准确找到全球产业价值分工链与本地资源优势更为匹配的环节;二是对产业链进行系统分析，定位产业链关键环节，并依此筛选出目标企业，绘制产业链地图;三是深入分析研究产业变化趋势，尤其是颠覆性创新对产业推动的作用，提前布局，针对性招引。

二、目标多元化

越来越多的地方政府和园区开始认识到中小企业的重要性，这些企业虽然当前规模不大，但数量众多，且成长性很强。这些企业对资金和政策的需求比大企业强烈得多，若在良好的产业生态和资金链支持下，围绕一种新的商业模式或一条新的技术路线健康发展，很容易成长成为大型企业集团。因此，越来越多的产业园在「招月亮」的基础上，开始转向「招星星」，将高成长性科技企业和科技人才作为长期招商目标。

三、团队专业化

人才是招商引资工作中的主体力量，到今天，招商引资已经不仅仅是软硬实力的较量，更是人才和智力的博弈。招商人员能否敏锐发现招商信息、准确把握企业的核心诉求、判断企业的发展前景，都会对招商的更终结果产生决定性影响。每个地方政府和园区都需要需要一支懂产业、懂政策、懂企业、懂谈判的复合型招商团队。

四、策略组合化

近些年各地优惠政策同质化日趋严重，政策比拼难以拉开差距，仅凭优惠政策招引企业已经很难起效。在这样的背景下，地方政府和园区开始打起「组合拳」。让企业产生效益、优化资源配置进而实现经济规模的发展，企业便一定会选择到当地投资。实际操作中针对企业的困难，采取的策略包括资源禀赋招商、产业链招商、牌照招商、资本招商等。

五、渠道多样化

具体到实际工作中，一方面，整合资源，建立多层次、覆盖面广的招商渠道网络，综合运用多种招商渠道，包括驻点招商、以商招商、网络招商、中介招商、人脉招商等;另一方面，与主管部门、兄弟园区管委会、街道等建立长期有效的机制，不断获取高品质目标客户;此外，还可以借助互联网易于传播的特点，利用公众号平台、搜索引擎付费推广、抖音短视频付费推广、微信短视频号宣传、自媒体平台等数字招商平台接触到更广泛的目标客户。

六、机制市场化

面对招商引资市场化的不可逆进程，一些政府开始逐步淡出在招商引资中的主导地位，专注于做好企业服务，专注于为招商引资创造一个良好的投资环境和创业氛围。而把招商引资工作交给国资公司或熟悉市场规则和客观经济规律的专业机构。

七、工作体系化

所谓体系化招商，就是按照团队分工协作的思路，建立从招商规划、环境塑造、团队搭建、政策设计、招商推广、渠道拓展、项目包装、招商谈判、培育孵化的全流程体系和机制，把招商引资工作模块化，任何一个新人都能即插即用，从而实现体系的稳定运转。反之，如果没有成熟的招商体系，没有系统输出内容的方法论，很难复制和规模化。

八、主体基层化

以往，招商引资活动大多集中在省、市、县三级。但在更近两年，随着招商压力增大，街道、乡镇一级也有成为主力军的趋势，从上级任务分解到组织具体招商，乡镇都是重要主体。甚至很多高校以及其他政府职能部门也会分配到招商指标。

九、工具数字化

政府在投资信息截获和数据占有方面具有天然的优势，换句话说，政府并不缺项目，只是受制于部门壁垒，一些信息没有打通。

在这样的背景下，一些政府开始利用技术手段采集汇总各部门的招商数据，实现信息的交换共享，再通过大数据挖潜，帮助招商部门专业招商、准确招商、智能招商;若下面有多个项目，还可以建立项目公海池，一个项目确定无法在本园区落地，下个园区接着谈，进而实现招商信息的跨区域统筹管理。

十、产业集群化

如今，产业集群化发展已经是各界的共识，尤其是推动量大面广的中小企业在园区内集群化发展，在完善高品质中小企业培育体系的同时，也有利于发挥集群在产业链对接等方面优势。

集群化发展有两个主要途径，一是由龙头企业带动，配套企业跟进，构成自发性企业群落，通过衍生、扩张、拓展形成更大范围、更大影响的区域布局，从而集聚生产要素和释放规模效应;二是先在一定区域内集中布局配套企业，再依托完善的产业链招大引强。

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