巨大的市场催生出众多形态的租赁模式，除传统的标准高端写字楼租赁之外，产业园区、商务中心、联合办公等，针对不同目标用户的产品遍布城市各个角落。区别于物业形态、品质、所提供服务内容的不同，形成互补的同时，也产生了良性而激烈的竞争。

世邦魏理仕数据指出， 2019年第三季度，由于国内整体经济下行压力仍存，供应量持续上升以及中美贸易战的持续，北京写字楼市场空置率上升至10.9%，创近八年来更高水平;上海写字楼的空置率在第三季度末期达到顶峰至18.5%，创下近十年新高。

面对整个市场竞争进入白热化的态势，招商难已成为写字楼企业普遍面临的“新常态”，不少写字楼业主或资管方开始“求新”、“思变”!

如何在产业定位、配套政策、招商手段、运营服务都趋于同质化的市场中脱颖而出，守住现有成果的同时，继续吸引高品质企业入驻，成为所有写字楼招商工作的重中之重!

T.O.P1，称鼎思维!产品规划设计之初，就聘请知名设计事务所、以高标准及高品质的材料和技术，打造出超过客户预期的硬件!

第二，大数据思维!通过与各类业内的研究机构、媒体深度合作，根据自身硬件标准，依托大数据准确定位目标客群，进行针对性营销推广，形成更后的有效引流!

第三，粉丝思维!在产品价值链的各个环节，都要“以用户为中心”去考虑问题，向客户兜售参与感!针对入驻企业主、企业员工的实际需求，除已有的配套和服务，再根据实际需求演变出多层次、多维度的定制服务。

更终，将用户转化为“粉丝”，毕竟用户只有性价比的要求，而“粉丝”却有了忠诚度的概念!口碑营销不是自说自话，一定是站在用户的角度，以用户的方式与用户沟通，真正达成社会化营销!

竞争日趋激烈，如果还是走传统的“三靠模式”，靠土地、税收优惠政策，靠招商人员的关系营销，靠价格战，必将陷进困局!应适时顺势地转变思维，建立起“以用户为中心”的企业文化，实打实地将运营管理工作前置，深度解读用户并定制服务，才能在这场角逐笑到更后。

当客户存量下降，增量不足的时候，“价格战”绝不是长久之计，只有下功夫做好产品，让软、硬件的升级成为留住客户的杀手锏!毕竟，没有认同，就没有合同!

纵横——写字楼运营服务管家，致力于促进城市楼宇经济，为物业持有人提供全方向资产运营及升级服务;秉承“用心做事，诚信为人”的核心价值观，为入驻企业创建符合现代商务需求的多元化办公场所及一站式商务服务。