市场就是战场，不打没有准备的战。在高品质写字楼租赁事务中，我们的对手是一群思路很清晰，非常精明，冷静而睿智，善于做出理性分析和判断的生意人，如何做出有效的谈判准备，是谈判成功的前提。每次谈判前都应该以双方的立场和角度考虑条件，明确关系、通道、利益、支点、方案、承诺、退路。

写字楼租赁过程中，谈判双方的关系有两种，一种是由三方公司与写字楼业主谈判，另一种则由客户亲自与写字楼业主谈。而行业内有以关系确认先后的原则，即如果客户已经委托了三方公司进行谈判，并达成客户身份确认，那么如果该客户之后找上门来，业主也应该认定为与三方公司的关系。这种确认现实操作过程中往往被忽视，但是在一线城市，或是整幢物业的谈判过程中，多数会委托第三方尽心谈判。

就高品质写字楼租赁而言，租赁谈判团队的架构相对简单，一般从招商专员到经理，再到总经理，除这条主线外，还有客户通过物业公司或者本人直接找到总经理。由于写字楼租赁属于较大的决策行为，因此谈判行为应该逐步推进,应由经理或以下人员预先带看介绍，经理或以上人员再出来谈判,让客户感觉谈判是可行的，使开价和谈判过程充满弹性。

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