如何克服心理恐惧?如何与陌生人搭讪?销售新人如何快速签单?如何快速找到关键人?甚至如何找客户算账?下面我们就来唠一下A等写字楼租赁的技巧。

如何迅速和客户迅速拉近距离感?

大部分A等写字楼租赁一线人员比如招商也好，中介也好，都是实战派，这些问题平时靠直觉判断。实际做销售中会经常能遇到，如何快速识别眼前的人吃哪套?怎么做才合适?

按人的社交风格分为四类，

分别是：老虎型(结果导向，有权威)、猫头鹰型(做事严谨、关注过程)、孔雀型(善交际、喜欢被赞美)、考拉型(为人随和、不喜欢得罪人)。

对老虎型的人：要长话短说，更终他的权威性。

对猫头鹰型的人：要给数据，少扯淡。

对孔雀型的人：要套近乎、适当拍马屁。

对考拉型的人：要多争取别人的同意，用其他人的意见影响他。(具体可以网上搜索一些资料了解一下)

那么，如何识别这个人是那种类型么?这个问题可以从你们的交谈，他的肢体动作中体现出来。

当然这也是新人和老人的区别，在行业久了，有感觉了，就能快速识别并做出相应的对策。而新人该如何进步呢?需要不断地总结和思考。

客户在进行A等写字楼租赁的组织结构是怎样的?

写字楼带看或者跟进的过程中，有时候会犯这样的错误：觉得客户中某个人比较谈得来，于是只跟着这个人，跟了好久还是拿不下单子，后来发现这个人没有拍板的权利。白白浪费了自己的时间。

舒适感并不能让你拿下单子，找到正确的人才能。

对于更后决定租赁哪个办公室，除非老板特别强势，否则往往不是由一个人说了算的，面积越大，公司越大，越是如此。

客户中会分为：产品的使用者(员工)、项目的负责人(行政经理)、拍板人(多是老板)。分清客户中每个人的角色很重要，会让你的工作不至于跑偏。

这个采购的结构，可以从你接触的人嘴里问出来，或者参考之前的经验得出。有时候甚至需要在客户内部发展个线人，帮你获得企业内部情报。

你等着，我帮你算账

我觉得这个问题归结为，如何优雅的指着客户的鼻子说：你给老子等着，我找你算账。哈哈，开个玩笑。

在此我想谈谈标志性的A等写字楼招商部的话术，对于租赁高端的A等写字楼客户(简单来说，标准就是区域内租金更高的)，一线的招商人员一定和和客户说明，租赁该写字楼带来的受益换算成钱或者时间给客户看;

比如位置好招人，比如环境好，留得住员工，比如有面子，客户的合作伙伴或者客户的客户上门，投资方上门有面子。帮客户算账：租写字楼虽然是硬性的成本，但是隐形中也许能为客户赚不少钱。

当然，这些问题可能是客户没有意识到的，这时你需要配合适当的提问技巧挖掘出客户中存在的问题(这些问题一定是你能解决的)。

当你把你的写字楼产品给公司使用者运营者带来的利益、给拍板者带来的利益都摆出来的时候，还怕别人不会租你的写字楼吗?

销售的节奏

做销售，容易陷入一厢情愿的漩涡。一定要有个节奏，也是客户的找办公室节奏：需求确认、公司讨论立项、预算确认、出门看房、汇总方案，老总带人一起看房，确认更终方案，签约。做这一行一定按照客户找办公室的逻辑来，一步步引导客户进入下一步。

整天叨叨着以客户为中心，这才叫以客户为中心。

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