更近这几天越来越迷茫，写字楼招商的目标客户到底在哪?说到写字楼招商，就不得不说到写字楼招商管理公司。如果专业从事写字楼招商的公司，手上多多少少有一些招商资源，即写字楼招商管理公司服务项目时积累下来的客户，这些客户资源被招商公司列入了自己的数据库，通过自己的整合手段，不断的运用到各个项目的招商中。但是这些客户资源真的有用吗?答案是肯定的，有用，有一定的用处，但不是一律的。

既然现成的客户资源不是一律有用的，那么对于一个新的写字楼招商管理公司，如何整合招商公司自身资源和挖掘新的客户资源呢?前提是写字楼的定位和自身资源的对等性，也就是招商条件和客户资源的消息对称性，否则客户资源属于无效资源。那么对于一个新的写字楼招商，如何寻找客户资源呢?

首先，必须梳理写字楼的客群到底在哪里?他们对写字楼的需求到底多大?他们对写字楼的真实需求是什么?

第二，个人认为必须要从项目的背景出发，了解项目写字楼所在区域的城市规划与发展趋势、产业规划与发展现状、项目地块属性及年限、项目在当地的形象及影响力等，如果项目存在负面影响，写字楼招商管理公司的做法又是不一样的;

第三，对症下药，从产业环境下手，找到产业链上需求写字楼的端口;从当地办公环境入手，出击那些还窝在底商办公的企业或者在环境较差的专业市场办公的企业，好环境才有好的企业形象;

第四，针对那些手里有大量企业信息的单位，与之形成密切的合作关系，将这些企业信息转化为写字楼招商管理公司的有效信息;

第五，更猛的，也是很多写字楼都希望的，就是大客户，以大客户品牌效应，吸引上下游的企业进驻，一旦效应形成，后续招商就是筛选的过程，而非寻客的过程。

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