写字楼出租从找客户到接待客户，通过了解客户，进行看房，再到意向研究，到了更重要的一步：谈判。谈判的结果就是能否成交，那我们看一下谈判的及后续工作的技巧吧。

(六)谈判与成交

写字楼出租遵循谈单价不谈总价、商务条件影响价格的原则，周边成交数据，是对比促成的有力工具。

租赁写字楼客户绝大多数都是公司行为，数据与表格，委托和意向书等书面文本，更加利于汇报和成交。

写字楼价格有业主实收价和包税价，因为业主方持有物业的多少有差异，租赁税费需要向相关部门核实清楚。

(七)签约和升级服务

签约：1.书面告知租赁双方准备好各自签约资料和证件公章等;

2.预约好签约的时间地点，以及行车路线等;

3.做好异议处理预案，做到有备而战;

4.做好租赁双方到租赁所备案登记的安排。

(八)升级服务

1.提供装饰公司、办公家私购买与租赁、办公保洁、花艺、饮用水等等保障服务咨询;

2.为公司高管、员工提供房地产置业咨询，开发挖掘新客户和成交新机遇。

大时代，好机遇，服务至上，才能成为一个超卓的房地产职业经纪人。

纵横——写字楼运营服务管家，致力于促进城市楼宇经济，为物业持有人提供全方向资产运营及升级服务;秉承“用心做事，诚信为人”的核心价值观，为入驻企业创建符合现代商务需求的多元化办公场所及一站式商务服务。

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