一栋写字楼的成功需要一个或多个大租户。尽早确定一个大租户对写字楼来说十分重要。大租户租用面积大是部分原因，另一方面，大租户为写字楼出租项目带来直观的可信度，有助于建立品牌声誉。大租户可以降低项目风险、促进招租进程、为招租业务提供成功动力，并帮助增加出租率。

在任何一个市场，业主通常会以完成一栋楼30%的出租率作为招租过程的T.O.P1个里程碑，但对于写字楼的业主来说，为了推动市场和租赁业务，达到T.O.P1个里程碑需要完成高达50%的出租率。为了达到这个目标，预租阶段需要针对所有的办公类型开放，包括不同层高和面积大小，并至少在距离完工2年之前就开始对重要的大租户开展预租。

通过有吸引力的租赁条件和租金方案锁定大租户是基本策略，例如在完工前12-36个月提供“早期客户折扣价”促使达到50%出租率这一至关重要的里程碑，从而在市场上获得营销力。

早早锁定租户策略即一旦重要的大租户确定入驻，将产生一种‘网球反弹’效应，使业主处于更加强势的位置。当出租率达到50%，业主就可以在较低压力下，逐渐提高租金直至完成所有招租。然而，由于一栋写字楼达到100%出租率需要一段时间，期间的市场变化有可能带来更多风险，从而影响租金上涨的幅度。

业主会发现他们的楼盘面对持续高空置率的风险，尤其是在市场低靡期间。所以我们建议写字楼的业主在设计阶段就应该开始塑造品牌，然后在建造阶段就可以开始向大租户进行销售。这个策略将大大提高尽快确定‘早期租户’或重要的大租户的可能性。

未来几年，租户的空间需求和工作方式，及他们对空间和科技的运用还会发生变化。开发商需要通过升级已有建筑的技术条件、改善新建筑的设计，以满足租户的期望。写字楼正在向着综合体方向发展，为租户提供全方向的服务。

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