上一篇小编给大家讲解了写字楼租赁工作的谈判要领之关系和沟通管理，今天小编继续给大家讲谈判要领之利益和方案。

(一)利益

写字楼租赁，作为物业方需要守住的利益是：较高的租金水平，稳定可信的公司;

而可收可放的利益是：租约、 租金递增、 免租期、 车位优惠、 复原费、 解约条件等;

而可让步的利益是：装修期、车位等。谈判前我们要创造更多可谈判筹码,把可收可放利益伪装为需要守住的利益立场，把可让步当做可收可放看待，控制交换和换牌的节奏。

(二)方案

当我们清晰了利益立场后。我们先分析是甲方市场还是乙方市场是怎样，是否需要谈判，假设对方是否有求于我方，比如一些政策对接，或者是否需要排队租房);

而双方的高低强弱胜负分明，那就不需要谈，只管开条件就行。而这种情况很少存在，因为各方的主动权是在不断变化的，垄断或专利力量会随着时间而变。

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