对写字楼运营服务商来说.招商工作是一切的前提条件。如何有效招商，招好商，是所有写字楼运营服务商不断探索，为之努力的事情。

接下来，纵横小编和大家一起学习下招商路径的 “五大思维”：战略思维、准确思维、权变思维、择优思维、人本思维，希望能对今后的招商工作有所帮助。

一是战略思维。

《孙子兵法·谋攻篇》提出：“百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也。”孙子以一种全局性、综合性、长远性的战略思维来看待战争，系统总结战争的规律，强调“以全策争于天下”的“全胜”思想才是“安国全军之道”，才是战争的更高境界。透过现象看本质，从区域发展的角度看，招商引资的过程实际上是“取用于国，因粮于敌”的过程，主要是利用对方的资源来壮大自己，依靠客商的投资来拉动发展。孙子主张因利制权而成势的观点。在区域竞争日趋激烈的背景下，写字楼运营商须增强战略思维，把握招商规律，将靠人脉、靠感情、靠短利的“传统招商旧模式”，转向靠战略布局、战略投资、战略收益的“战略招商新模式”，才能获取投资带动发展更大的“势”。

二是准确思维。

《孙子兵法·军形篇》提出：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，孙子主张结合地形、兵力等从“度、量、数、称、胜”五个方面，仔细精算综合实力，制定应战之法。在体系战争中，任何一个局部、一个节点、一个细节上出现纰漏，都会影响整个战局。同理，准确也是写字楼运营招商引资工作能否取得实效的关键，招商定位准不准?招商区域准不准?招商对象准不准?招商时机准不准?任何一个环节要准确“庙算”推演。

三是权变思维。《孙子兵法·作战篇》提出：“车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。”孙子主张，在两军对战中，把抢得的战车编入我方车队，善待俘虏让他们产生归顺之心，这就是战胜敌人而使自己越发强大的方法。这是体现孙子思想一个很重要的方面，其核心要旨是“权宜应变、整合资源、为我所用”。

四是择优思维。《孙子兵法·军形篇》提出：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”简言之，先把自己的事情做好，再选择合适的时机战胜敌人，体现了“择优”的核心观念。决策是管理的核心，而“择优”则是决策的核心。招商引资不是简单的“广撒网”“一锅烩”，在选择项目时不能贪一时之功、解一时之困，面对日趋激烈的区域竞争，谁能做到“舍得”二字，谁就能成为招商引资的真正赢家。

五是人本思维。《孙子兵法·虚实篇》提出：“故善战者，致人而不致于人。”言外之意，善于打仗的人，懂得并擅长调动敌人，而不是被敌人所调动。马克思指出，人的本质是一切社会关系的总和，人是生产力的首要因素。写字楼运营商在招商引资工作中，必须牢固树立以人为本的观念，不能眼中只有项目和资金，还应放眼于有实力或有潜力的企业家，一位好的企业家会给带来更多好项目。

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